所有的成功都是策划出来的，所有的策划都源于人性，5年前我明白了这点之后，就毅然决然辞职了。

后来，开始报各种老师的课程，学营销，学品牌，学文案，学商业模式，然后开始实践。

要么是我自己做，要么是和朋友合伙做，有失败，也有成功，逐渐的总结经验，最后我也搞了一套自己的理论体系，就是文字成交系统。

就是别人给你多少钱，能得到什么价值。但往往很多人死在这上面，说了大半天，客户说考虑考虑，拍拍屁股走了，你气的不行还没辙。

为什么会这样，就是因为你不会设计你的收钱主张，所以就算你讲的再多，也说不到重点，跑单就是自然而然的事。

记住：你向他收钱的意义，不是你提供了一个多么好的产品和服务，而是给他一个解决方案，满足他的理想状态。

并且，在他自己看来，你是当下最合适帮助他的人选，没有之一。

想想是不是这样，你自己在买东西掏钱的时候，心里想的是什么?是拿到产品之后得到的那个结果，那个美好的画面。

千万别想着用死磕来感动自己，也别想着去教育客户，你压根就没那个时间和金钱。

不动脑子的执行都是自己忽悠自己，什么叫动脑子，就是以市场为导向，以人性为根本。

刚毕业的时候，我和一个朋友找工作，差点被黑中介骗，当时就是因为胆小所以才免于掉进去。

但他们对于人性的把控是相当到位的，也就是他们的收钱主张对于目标客户(通常是没什么文化，学历不高，没去过大城市，又想要高工资的人)非常具有诱惑力。

先是告诉你，月薪轻轻松松5000来吸引你。

结果一辆大巴车缓缓的把你拉到小黑厂，先是以体检报名等理由收身份证，再每个人收千把块钱的体检和劳保费。

有钱的当场就交了，进厂之后干最脏最累的活，一看工资3000不到。

没带钱扣押身份证，目的还是逼着你交钱，死活不交的，随便找个地方把你扔出去，自生自灭。

虽然你赚不到钱，但是那些中介倒是个个月入过万。

没事的时候上赶集网，58同城转转，什么月薪8000跟车工，什么不需任何基础和经验的程序员，基本都是黑中介发的，付费推广一开就是24小时，始终保持第一位，每天都大把的咨询电话。

包括现在，你去招聘网站看看，还是有很多钱多，事少，待遇好的工作，去了之后才知道，天天加班到10点多，工资也就3000多，一天重复一个动作，坚持不了三天你就想吐。

为什么这些中介和公司很容易招聘到人?

因为他们摸透了应聘者的人性，应聘者的理想状态是什么?

钱多，事少，待遇好。

那我就干脆全部满足你呗。

再说个更简单的，你看那些凡是标题加上：无需动脑，复制粘贴，普通人也能月赚10000的标题，阅读量都高的吓人。

这就是这些文章的作者满足了穷屌丝的理想状态。

还有那些交友软件，上去之后，不到2分钟，就开始有各种美女来找你聊天，一个接一个，根本回复不过来，还有的直接给你发语音，你能受得了吗?

5分钟之后，提示你消息发送次数已经用完，让你充值，眼看那边美女在问你：“人呢，跑哪去了?”

你是充还是不充。

基本上现在到处吆喝被人割韭菜的，都是这些没有自知之明的人，他只想着每天喝喝茶月入过万，下个软件就有美女投怀送抱，却从来不想想自己凭什么……

站在卖方营销人的角度，我们就必须围绕帮助客户从目前状态达到理想状态这个基本逻辑，来设计自己的收钱主张。